売上とは？利益との違いや売上高の計算方法、拡大させるための方法を詳しく解説！

売上とは、個々の商品・サービスを販売した際に獲得する金額です。営業外収益（預貯金の利息や有価証券の売却益など）は売上に含まれません。また、売上高とは、一定期間の売上を合計した金額です。

売上の計上時期は、原則として口座への入金時ではなく、出荷・検収などが実施されたタイミングです。本来であれば年度内に計上するべき売上を翌年度の売上として計上してしまうと、1年間の売上高が正しく算出されません。

そのため、出荷・検収のタイミングと口座に入金されるタイミングが会計年度をまたぐ場合は注意しましょう。

また、小売業（スーパーなど）の場合、顧客に販売したタイミングで売上が発生します。判断に迷う場合は、税務署や税理士などにご相談ください。

ビジネスでは、「売上（売上高）」の他に「利益」の概念・用語も使用されます。利益とは、売上（売上高）から経費などを差し引いた金額です。原則として、売上よりも利益を重視して経営することが推奨されます。

ただし、創業直後・成長段階の企業は、新規顧客獲得・市場シェア拡大のために、経費を圧縮せず利益よりも売上の増大に重点を置くべきです。

利益には、以下の5つの種類があります。

• 売上総利益（粗利益）
• 営業利益
• 経常利益
• 税引前当期純利益
• 当期純利益

それぞれに関して詳しく説明します。

売上総利益とは、商品・サービスの販売で得た金額（売上・売上高）から、売上原価を差し引いた金額です。

売上総利益は、以下の計算式で算出します。

売上総利益＝売上（売上高）－売上原価

生み出している付加価値を示す数値であり、「粗利益」や「粗利」とも呼ばれます。例えば、500万円分の商品を仕入れて販売し、合計で800万円の売上が発生した場合、売上総利益は300万円です。なお、製造業の場合は、人件費も売上原価に含まれます。

営業利益とは、売上総利益から販売費および一般管理費を差し引いた金額で、本業での収益性（どのくらいの儲けがあるのか）を示す数値です。

営業利益は、以下の計算式で算出します。

営業利益＝売上総利益－販売費および一般管理費

販売費とは、広告宣伝費・旅費交通費・接待交際費など、商品を販売するための営業活動に直接かかる費用です。また、一般管理費とは、人件費・地代家賃・水道光熱費・消耗品費など、営業活動に直接関係しない費用をさします。

経常利益とは、営業利益（本業で稼いだ利益）と営業外利益（本業以外で稼いだ利益）を足した金額です。営業外利益は、営業外収益から営業外費用を差し引いた金額です。

経常利益は、以下の計算式で算出します。

経常利益＝営業利益＋営業外収益－営業外費用

営業外収益の具体例は、受取利息や家賃収入（不動産業以外の場合）です。また、営業外費用の具体例は、支払利息や配当金の支払いに要する費用です。

税引前当期純利益とは、経常利益に特別利益（一時的な利益）を加え、特別損失（一時的な損失）を差し引いた金額です。

税引前当期純利益は、以下の計算式で算出します。

税引前当期純利益＝経常利益＋特別利益－特別損失

特別利益の具体例は、固定資産（企業が所有する土地・建物など）の売却益、特別損失の具体例は、盗難・災害による損失が挙げられます。

当期純利益とは、税引前当期純利益から、各種税金（法人税・住民税・事業税など）を差し引いた金額です。

当期純利益は、以下の計算式で算出します。

当期純利益＝税引前当期純利益－各種税金（法人税・住民税・事業税など）

最終的に企業の手元に残る利益であり、従業員に賞与をどの程度出せるかを判断する際の指標にも用いられます。

企業が成長し続けるためには、売上を増加させる必要があります。以下、売上を拡大するための具体的な方法を3つ紹介するので、ぜひ参考にしてください。

実店舗だけで商品を販売する場合、主な顧客は近隣住民であり、売上拡大には限界があります。しかし、ECサイトを構築・運営すれば、日本全国の消費者が購入してくれる可能性があります。

英語や中国語など、多言語に対応し、海外に向けて販売することも検討しましょう。世界のEC市場の規模は増加し続けているため、売上拡大を期待できます。

ビジネスを営む際には、集客のために無料でサービスを提供するケースもあるでしょう。しかし、無料でサービスを提供しても売上増にはつながりにくいため、顧客のニーズを満たすマーケティング戦略を立てることが大切です。

消費者にとって魅力的なサービスであれば、有料で提供することもご検討ください。例えば、近年、「有料で予約した顧客に対して待ち時間なしで優先的に食事できるサービス」を提供する飲食店が増加中です。

「お金を払ってでも店頭で並ばずに食事したい」と考える顧客による利用が広まっており、店舗側としては売上増を期待できます。

優れた製品・サービスを開発・製造しても、認知度が低い場合、購入してもらえません。自社が開発・製造している製品・サービスを展示会に出展すれば、認知度が向上し、新規顧客開拓に役立つでしょう。

展示会には、様々な顧客が来場します。これまで接点がなかった業界・業種の顧客と出会う機会が生まれ、売上拡大につながります。

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事業を営む際には、売上や利益の違いを理解した上で、売上高や5種類の利益を正確に計算することが欠かせません。なお、手作業で計算するとミスする可能性があるため、外部のITツール・サービスを利用して自動化しましょう。

RX Japanの展示会「営業・デジタル マーケティング Week」の「営業DX EXPO」では、売上などの計算に役立つツール・サービスが多数展示されます。

経営者や経理・会計に携わっている方は、ご来場の上、ツール・サービスに関する最新情報を収集しましょう。また、ツール・サービスを提供している企業の場合は、新規顧客開拓のために、ぜひ出展をご検討ください。

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