生成AIをはじめとするAI技術の普及により、営業現場の業務効率化だけでなく、営業プロセスやマネジメント、人材育成、組織のあり方にも変化が生まれている。
本セッションでは、営業組織の支援・変革に取り組む両社が、AI活用による営業現場の変化や、AIを成果につなげるための組織づくり、営業企画・マネジメント層に求められる役割について語る。

営業利益率50％超のキーエンス社に登壇いただき、データを活用した「科学的な営業活動」や、AI時代の営業力を底上げする「営業を動かす仕組みづくり」について話を聞く。事前に寄せられた質問にその場で直接お答えいただく形式で、より生々しい情報が聞ける45分間。

ChatGPTなどの普及により、消費者はAIの回答をもとに商品やサービスを選ぶ時代になった。生成AIに推薦されなければ選択肢に入らない。本講演では、SEOの次の一手「GEO（生成AI検索最適化）」を、最新動向とデータを交えて解説する。

BtoBマーケティングの成果を左右するのは「ターゲット理解の深さ」。鍵となる営業の商談データは、入力漏れ等で活用が進まないケースが多く、それ故に営業とマーケ連携が進まないのが原因の1つ。

本セミナーでは、事例を交えてマーケティング精度を高める方法と、負担なく高品質なデータを蓄積する仕組みを解説。

生成AI（LLM）による検索行動が一般化しつつある中、自社ブランドが "AIに評価され選ばれるかどうか" が重要な競争軸になっている。しかし、その評価の仕組みはブラックボックスであり、施策の効果も見えにくい。

本セッションでは、複数LLMの観測データをもとに

①AI可視性のKPI設計
②意味のある施策/ない施策
③明日から着手できる具体策、を解説する。

生成AI（LLM）による検索行動が一般化しつつある中、自社ブランドが "AIに評価され選ばれるかどうか" が重要な競争軸になっている。しかし、その評価の仕組みはブラックボックスであり、施策の効果も見えにくい。

本セッションでは、複数LLMの観測データをもとに

①AI可視性のKPI設計
②意味のある施策/ない施策
③明日から着手できる具体策、を解説する。

BtoBマーケティングの成果を左右するのは「ターゲット理解の深さ」。鍵となる営業の商談データは、入力漏れ等で活用が進まないケースが多く、それ故に営業とマーケ連携が進まないのが原因の1つ。

本セミナーでは、事例を交えてマーケティング精度を高める方法と、負担なく高品質なデータを蓄積する仕組みを解説。

生成AI（LLM）による検索行動が一般化しつつある中、自社ブランドが "AIに評価され選ばれるかどうか" が重要な競争軸になっている。しかし、その評価の仕組みはブラックボックスであり、施策の効果も見えにくい。

本セッションでは、複数LLMの観測データをもとに

①AI可視性のKPI設計
②意味のある施策/ない施策
③明日から着手できる具体策、を解説する。

BtoBマーケティングの成果を左右するのは「ターゲット理解の深さ」。鍵となる営業の商談データは、入力漏れ等で活用が進まないケースが多く、それ故に営業とマーケ連携が進まないのが原因の1つ。

本セミナーでは、事例を交えてマーケティング精度を高める方法と、負担なく高品質なデータを蓄積する仕組みを解説。